Vorrei vendere casa, ma poi dove vado? | Casa, caso per caso #07
C’è una frase che sento molto spesso da chi vorrebbe cambiare casa:
“Io venderei anche… ma se poi non trovo un’altra casa che mi piace, dove vado?”
È una paura comprensibile.
Perché quando si vende la casa in cui si vive per acquistarne un’altra, il problema non è soltanto riuscire a vendere bene.
Il vero problema è far combaciare due momenti: lasciare la casa di oggi e trovare quella di domani.
Ed è proprio qui che molte persone si bloccano ancora prima di iniziare.
“Prima trovo quella nuova e poi vendo la mia”
A prima vista sembra la soluzione più sicura.
Ma non sempre lo è.
Per acquistare la nuova casa, infatti, molto spesso bisogna prima conoscere con certezza quanto si riuscirà a ricavare dalla vendita della propria.
E in tanti casi serve proprio quella liquidità per affrontare il nuovo acquisto.
Il rischio è quindi quello di trovare finalmente la casa che piace, ma non essere ancora pronti economicamente per comprarla, perché la propria non è stata venduta.
E magari, mentre aspettiamo, quella casa viene acquistata da qualcun altro.
Quindi bisogna vendere e poi iniziare a cercare?
Non proprio.
La soluzione che spesso utilizzo è diversa:
programmare fin dall’inizio una vendita con tempi più lunghi.
Quando arriva una proposta interessante e ci sono le condizioni giuste per accettarla, si stabilisce una tempistica adeguata per arrivare alla consegna dell’immobile.
Non poche settimane.
Ma il tempo necessario, concordato fin dall’inizio con l’acquirente, per permettere al venditore di organizzare con maggiore serenità il proprio cambio casa.
È proprio dal momento in cui la proposta viene accettata che la ricerca della nuova abitazione diventa concreta.
Perché a quel punto qualcosa è cambiato.
La propria casa non è più semplicemente “in vendita”.
C’è un acquirente.
C’è un accordo.
C’è un prezzo definito.
E soprattutto c’è una scadenza entro la quale organizzarsi.
Cercare casa sapendo davvero quanto possiamo spendere
Questo cambia completamente il modo di affrontare la ricerca.
Prima della vendita possiamo naturalmente iniziare a guardare il mercato, capire le zone, confrontare gli immobili e individuare ciò che ci piace.
Ma dopo aver accettato una proposta sappiamo finalmente con quali numeri possiamo lavorare.
Quanto ricaveremo dalla nostra casa.
Quanto capitale avremo a disposizione.
Se sarà necessario un mutuo.
Quale fascia di prezzo possiamo realmente prendere in considerazione.
E questo permette di cercare con molta più concretezza.
Il segreto è non avere una consegna troppo ravvicinata
Se vendo oggi e devo lasciare la casa tra un mese, è evidente che la ricerca rischia di diventare una corsa contro il tempo.
E quando abbiamo fretta di comprare siamo anche più vulnerabili.
Potremmo accettare una casa che non ci convince completamente.
Fare compromessi che non volevamo fare.
Pagare più del necessario.
Oppure scegliere semplicemente perché “ormai dobbiamo andare da qualche parte”.
Per questo, quando so che il proprietario deve acquistare un’altra abitazione, considero la tempistica della vendita una parte fondamentale della strategia.
La data del rogito e della consegna non devono essere dettagli da decidere alla fine.
Devono essere ragionati prima ancora di mettere la casa sul mercato.
Vendere non significa dover uscire immediatamente
Questo è forse l’aspetto che tranquillizza maggiormente chi ha paura di vendere.
Ricevere e accettare una proposta non significa dover preparare le valigie il giorno successivo.
I tempi vengono concordati.
E se fin dall’inizio viene spiegato all’acquirente che il venditore necessita di un periodo più ampio per organizzare il proprio trasferimento, questa esigenza può entrare nella trattativa e negli accordi tra le parti.
Naturalmente ogni situazione deve essere valutata singolarmente e gli accordi devono essere formalizzati correttamente.
Ma il principio è semplice:
prima si definisce il tempo che ci serve, poi si costruisce la vendita intorno a quel tempo.
Da quel momento parte la vera ricerca
Immaginiamo quindi questa situazione.
Mettiamo la casa sul mercato.
Arriva una proposta che riteniamo corretta.
La accettiamo stabilendo una tempistica sufficientemente lunga per arrivare al rogito e alla consegna.
Da quel giorno parte immediatamente la ricerca della nuova casa.
Non più come semplice curiosità.
Ma con un obiettivo preciso.
Ora sappiamo quanto possiamo spendere e quanto tempo abbiamo.
E se troviamo la casa giusta possiamo muoverci sapendo che dietro di noi abbiamo già una vendita impostata.
È molto diverso dal cercare una casa nuova mentre quella vecchia è ancora completamente incerta.
Il rischio zero non esiste. Ma si può evitare il salto nel buio
Nessuno può promettere che la casa perfetta comparirà esattamente quando vogliamo noi.
Il mercato non funziona così.
Ma c’è una grande differenza tra affrontare un cambio casa senza sapere cosa succederà e affrontarlo avendo una strategia, un budget e del tempo a disposizione.
È proprio questo che permette di ridurre quella sensazione che tanti proprietari mi descrivono:
“Ho paura di vendere e poi trovarmi senza casa.”
La soluzione non è necessariamente rinunciare a vendere.
La soluzione può essere vendere organizzando bene ciò che succederà dopo.
Prima si costruisce il ponte, poi si attraversa
Mi piace immaginare il cambio casa come il passaggio tra due rive.
Da una parte c’è la casa in cui viviamo oggi.
Dall’altra quella nella quale vorremmo vivere domani.
Tra le due c’è un periodo di passaggio.
Ed è proprio lì che bisogna lavorare.
Valutare correttamente l’immobile.
Capire il budget.
Preparare la vendita.
Concordare tempi adeguati.
Accettare la proposta giusta.
E da quel momento mettersi immediatamente alla ricerca della nuova casa.
Così vendere non diventa una corsa.
Diventa un percorso.
IL CONSIGLIO DI ALEX
A volte restiamo fermi non perché la casa di oggi sia ancora quella giusta, ma perché abbiamo paura di ciò che verrà dopo.
È normale chiedersi:
“E se vendo e poi non trovo niente che mi faccia sentire davvero a casa?”
Ma il futuro non va temuto: va preparato.
Con tempi più lunghi per la consegna, ad esempio, si può vendere con serenità e iniziare subito a cercare, senza la pressione di dover scegliere in fretta.
Perché cambiare casa non significa perdere una sicurezza.
Può significare creare quella più giusta per la vita che verrà.
La domanda cambia
Quando qualcuno mi dice:
“Alex, vorrei vendere, ma ho paura di non trovare un’altra casa che mi piaccia…”
non credo che la risposta debba essere:
“Prima vendiamo e poi vediamo.”
Preferisco ragionare in un altro modo.
Quanto tempo possiamo costruirci per cercarla?
Perché spesso è proprio lì la soluzione.
Non bisogna sapere oggi quale sarà la prossima casa.
Bisogna creare le condizioni per avere il tempo di trovarla domani.
E quando tutto viene pianificato prima, quella che sembrava una paura può trasformarsi semplicemente in un percorso da organizzare.
Perché cambiare casa non dovrebbe mai significare trovarsi improvvisamente senza certezze.
Dovrebbe significare sapere da dove si parte, quanto tempo abbiamo e dove vogliamo arrivare.
Consulente Immobiliare
Telefono: 349 7709363
Commenti
Posta un commento