Casa, caso per caso con Alex

Il momento più importante comincia prima della pubblicazione Quando una casa viene messa sul mercato, è naturale pensare che il tempo giochi a nostro favore: pubblichiamo l’annuncio, aspettiamo le telefonate e vediamo cosa succede. In realtà, soprattutto nelle prime settimane, il mercato ci sta già dando informazioni molto importanti. Quando un nuovo immobile viene pubblicato, viene visto per la prima volta da tutte quelle persone che stanno cercando attivamente una casa con caratteristiche simili. Sono acquirenti che magari da settimane o da mesi controllano i portali immobiliari, confrontano prezzi, zone, metrature e caratteristiche. Quando compare una nuova proposta, la notano. Ed è proprio per questo che considero le prime settimane una fase particolarmente delicata. Una casa ha un solo primo ingresso sul mercato. E vale la pena prepararlo nel modo migliore possibile. L’effetto novità conta più di quanto immaginiamo Pensiamo per un momento a chi sta cercando casa. Ogni giorno vede ...

  È probabilmente una delle prime domande che si pone chi sta pensando di vendere. A volte il proprietario ha già in mente una cifra. Può derivare da quanto è stata pagata la casa, dai lavori eseguiti negli anni, da quello che ha venduto il vicino oppure semplicemente dal valore affettivo che quell’immobile ha acquisito nel tempo. Ma il mercato ragiona in modo diverso. Il valore affettivo e il valore di mercato non sono la stessa cosa Una casa può rappresentare anni di sacrifici, ricordi e investimenti. Tutto questo ha un valore enorme per chi ci ha vissuto. Ma un potenziale acquirente guarda l’immobile con occhi diversi. Valuta la zona, gli spazi, lo stato di conservazione, il piano, l’esposizione, i servizi nelle vicinanze e soprattutto confronta quella casa con le altre disponibili nello stesso momento. Per questo il valore percepito dal proprietario e quello riconosciuto dal mercato possono essere differenti. “Il vicino ha venduto a…” È una delle frasi che sento più spesso dura...

Una casa è sul mercato da qualche settimana. Arrivano le visite, qualcuno torna una seconda volta e finalmente arriva una proposta. Poi si guarda la cifra e ci si accorge che è più bassa rispetto al prezzo richiesto. La prima reazione del proprietario è spesso immediata: “A questa cifra non vendo." Ed è comprensibile. Ma prima di rifiutare una proposta, vale la pena capire che cosa abbiamo realmente davanti. Un’offerta più bassa non è necessariamente una cattiva offerta Quando un acquirente presenta una proposta inferiore al prezzo richiesto, non significa automaticamente che stia cercando di svalutare l’immobile. Nella maggior parte delle compravendite esiste una fase di trattativa. Il punto non è quindi guardare soltanto quanto manca rispetto alla richiesta iniziale. Bisogna capire quanto quella proposta sia realmente distante dal valore che il mercato sta riconoscendo alla casa. Una differenza di 5.000 euro può avere un significato. Una differenza di 20.000 euro può averne un ...

Una casa viene pubblicata, iniziano ad arrivare le prime richieste e si organizzano diversi appuntamenti. Le persone entrano, osservano gli ambienti, fanno domande, sembrano interessate. Poi, però, succede una cosa che molti proprietari conoscono bene: Le visite ci sono, ma le proposte non arrivano. A quel punto nasce spontanea una domanda: “ Se la casa piace, perché nessuno fa un’offerta?” È proprio qui che bisogna evitare conclusioni affrettate. Una visita non significa necessariamente interesse all’acquisto Chi visita un immobile può trovarlo piacevole, ma allo stesso tempo percepire qualcosa che lo porta a non fare il passo successivo. Può essere il prezzo. Può essere la disposizione degli ambienti. Può essere il confronto con altre case visitate. Oppure, semplicemente, può esserci una distanza tra come il proprietario percepisce il proprio immobile e come lo percepisce il mercato. Ed è proprio questa distanza che dobbiamo cercare di comprendere. Quando le visite diventano un’infor...