Quanto vale davvero la mia casa? | Casa, caso per caso #03

 

È probabilmente una delle prime domande che si pone chi sta pensando di vendere.

A volte il proprietario ha già in mente una cifra.

Può derivare da quanto è stata pagata la casa, dai lavori eseguiti negli anni, da quello che ha venduto il vicino oppure semplicemente dal valore affettivo che quell’immobile ha acquisito nel tempo.

Ma il mercato ragiona in modo diverso.

Il valore affettivo e il valore di mercato non sono la stessa cosa

Una casa può rappresentare anni di sacrifici, ricordi e investimenti.

Tutto questo ha un valore enorme per chi ci ha vissuto.

Ma un potenziale acquirente guarda l’immobile con occhi diversi.

Valuta la zona, gli spazi, lo stato di conservazione, il piano, l’esposizione, i servizi nelle vicinanze e soprattutto confronta quella casa con le altre disponibili nello stesso momento.

Per questo il valore percepito dal proprietario e quello riconosciuto dal mercato possono essere differenti.

“Il vicino ha venduto a…”

È una delle frasi che sento più spesso durante una valutazione.

Ma due appartamenti nello stesso palazzo possono avere valori diversi.

Possono cambiare il piano, l’esposizione, la presenza dell’ascensore, lo stato interno, la metratura realmente sfruttabile, il box, il terrazzo oppure semplicemente il momento in cui sono stati messi sul mercato.

Per questo sapere a quanto è stato venduto un immobile vicino può essere utile.

Ma da solo non basta per determinare il valore della propria casa.

E le valutazioni online?

Oggi esistono molti strumenti che permettono di ottenere una valutazione automatica inserendo indirizzo, metratura e poche altre informazioni.

Possono rappresentare un primo riferimento.

Ma una casa non è soltanto un insieme di metri quadrati.

Un algoritmo difficilmente può percepire la luminosità di un soggiorno, la tranquillità di una strada, la qualità di una ristrutturazione oppure una disposizione degli ambienti particolarmente funzionale.

Ed è proprio per questo che una valutazione dovrebbe unire i dati a un’analisi reale dell’immobile.

Il mercato non guarda quanto hai speso

Un altro aspetto importante riguarda i lavori effettuati.

Aver investito 30.000 o 40.000 euro in una ristrutturazione non significa automaticamente che il valore dell’immobile aumenti della stessa cifra.

Alcuni interventi migliorano molto la commerciabilità della casa.

Altri rispecchiano soprattutto gusti personali.

Il mercato riconosce ciò che percepisce come valore.

Non necessariamente tutto quello che il proprietario ha speso.

Il prezzo giusto non è quello più alto

Quando si mette una casa in vendita, può sembrare naturale partire da una cifra molto alta pensando:

“Proviamo. Tanto siamo sempre in tempo ad abbassare.”

Ma un prezzo iniziale fuori mercato può avere conseguenze.

L’immobile rischia di ricevere meno richieste, rimanere online più a lungo e diventare progressivamente meno interessante agli occhi degli acquirenti.

Il momento in cui una casa arriva sul mercato è importante.

È proprio nelle prime settimane che può ottenere la maggiore attenzione.

Per questo il prezzo di partenza dovrebbe essere il risultato di una strategia, non di un tentativo.

Come si arriva quindi a una valutazione?

Bisogna mettere insieme diversi elementi.

Le compravendite avvenute nella zona.

Gli immobili attualmente in concorrenza.

Le caratteristiche specifiche della casa.

Lo stato dell’immobile.

La domanda presente in quel momento.

E infine la strategia con cui si intende proporlo sul mercato.

Nessuno di questi elementi, preso da solo, racconta tutta la storia.

Il valore si verifica anche sul mercato

Una valutazione professionale permette di individuare un posizionamento iniziale.

Ma poi è il mercato a restituire informazioni preziose.

Le richieste, le visite, i feedback e le eventuali proposte ci aiutano a capire come gli acquirenti stanno realmente percependo quell’immobile.

Per questo una buona strategia non termina con la pubblicazione dell’annuncio.

Continua anche dopo.

Casa, caso per caso

La domanda non dovrebbe essere soltanto:

“Quanto vorrei ottenere dalla mia casa?”

Ma soprattutto:

“Qual è il valore che il mercato può realmente riconoscerle oggi?”

Da questa risposta può partire una strategia di vendita più consapevole.

Perché ogni casa ha caratteristiche diverse.

E anche una valutazione deve essere fatta caso per caso.

Alex Pizzo
Consulente Immobiliare
RE/MAX Platinum – Fagnano Olona

📞 349 7709363

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